Es posible tener un sitio web de negocios, totalmente gratis y además participar de una Red Social de Negocios en la cual te pagan por tu actividad.
Se trata de APSENSE. Es una Red internacional, realizada en idioma inglés pero que permite las entradas o post en idioma español.
Si deseas ingresar en ella, te diré que no sólo es gratuita sino que además vas generando puntos que se traducen en dólares. No te harás millonario pero la finalidad es tu promoción en el mercado de los EEUU, principalmente. Te reafirmo que vale la pena estar en dicha red.
Para visitar la Red ApSense lo puede hacer pulsando el siguiente enlace:
http://www.apsense.com/invite/celtauy38
Si te interesa te invito a formar parte de mi grupo de Teletrabajo (En formación) y a ser parte de mi propia red de afiliados. Una vez dentro de la red puedes habilitar tu propio Centro de Negocios (Business Center) y por medio de dicho centro, gratuito además, tendrás presencia en un mercado de millones de participantes.
Te espero en mi Red De ApSense. Vale la pena
Prof. José Sotelo Fariña
www.sotelo.ws
viernes, 30 de noviembre de 2007
Mi Red de Negocios APSENSE. Te invito a ella.
Marketing personal: su propia marca.
MARKETING PERSONAL: SU PROPIA MARCA
por José Sotelo Fariña
Magíster en Administración Educacional
Generar una marca para una empresa parece tarea más fácil que generar nuestra propia marca personal. Y es cierto, pues se trata de nosotros mismos. No hay atleta más difícil de entrenar que uno mismo y ser a la vez, deportista y entrenador. Veamos como podemos hacer para generar nuestra propia marca personal.
En primer lugar, está el saber como queremos que nos reconozcan los demás. Por ser una persona multiusos, por ser un tipo siete oficios, algo así como oficial de todos los oficios pero obrero bueno para nada o por ser un reconocido experto en algo.
La decisión es de cada uno de nosotros y la respuesta en cuanto al acierto o al error la da el mercado.Si hay posibles clientes que nos llaman, entonces vamos por el buen camino.
Si Ud. se presenta y da su nombre y apellido, debe lograr que otras personas asocien de inmediato su nombre con un producto o una actividad.
Si logra eso quiere decir que hizo las cosas bien.
Una vez que sepa o tenga decidido que quiere hacer y que lo reconozcan por esa actividad, entonces:
Por las tarjetas no se preocupe, pues con una PC y hojas micro perforadas, puede tener correctas e incluso interesantes tarjetas hechas por Ud. mismo. Con una ventaja muy importante y es que si está Ud. en un momento de cambio es mejor tener 20 ó 30 tarjetas hechas en casa que 500 hechas en una imprenta.
De esa forma Ud. puede cambiar teléfonos, direcciones electrónicas, direcciones de Internet, etc. y todo ello a muy bajo costo y gran flexibilidad. Además de la satisfacción de hacerlo Ud. mismo que no es poca cosa.
Para definir lo que es su tarea central, haga un examen de la forma en que maneja su dinero y su tiempo.- Para ello haga un simple listado respondiendose a las siguientes preguntas:
Yo he regalado un curso de marketing y tuve como resultado varios clientes y un montón de dólares que superó con creces lo que hubiera obtenido por vender el curso.
Este artículo lo hago gratis pero es una buena tribuna para dar a conocer mis actividades.
Siempre tenga en cuenta que lo que hace y no le retorna dinero sea acorde con su actividad y tenga un componente de promoción.
Ese análisis de actividades, según el retorno económico, intente hacerlo día a día, luego en períodos de semanas y finalmente, por meses.
Se sorprenderá de saber cuantas cosas hace sin sentido alguno y que le consumen tiempo y recursos económicos de un tipo u otro.
Si aceptamos a Pareto y su regla del 80/20, que se cumple casi inexorablemente, el 80% de sus ingresos serán generados por el 20% de su tiempo o de los clientes que tiene actualmente.
¿Qué le parece?
Si Ud. luego del auto-análisis de actividades llega a porcentajes similares, entonces ha llegado el momento de cambiar la selección de actividades y de clientes.
Centrarse en lo importante y dejar de lado las urgencias y las actividades que otras personas le imponen, (o pretender hacerlo), es un buen método para empezar a disfrutar de la vida y reorientar su marketing personal.
Vaya aprendiendo a decir que "NO" a muchas de las propuestas que lo único que hacen es que Ud. pierda el tiempo.
Mientras lo invitan a involucrarse en alguna actividad Ud. piense en un segundo plano, en diálogo con Ud. mismo y pregúntese:
Si esa actividad es, además, una de las cosas que le gusta hacer, entonces será una personas feliz:
Estará trabajando en lo que le gusta, en lo que le importa y en lo que le rinde.
Para cerrar el tema le recomiendo que:
CONCENTRACIÓN Y ÉXITO.-
Prof. José Sotelo Fariña, M. Adm. Ed.-
P.O.Box 5061, Montevideo (11200), URUGUAY
Tel. (+5982) 487 38 44;
Cel: 098 884 223; desde el extranjero: (+598) 98 884 223
www.sotelo.ws
profesorsotelo@gmail.com
Montevideo, Marzo, 2006.-
Magíster en Administración Educacional
Generar una marca para una empresa parece tarea más fácil que generar nuestra propia marca personal. Y es cierto, pues se trata de nosotros mismos. No hay atleta más difícil de entrenar que uno mismo y ser a la vez, deportista y entrenador. Veamos como podemos hacer para generar nuestra propia marca personal.
En primer lugar, está el saber como queremos que nos reconozcan los demás. Por ser una persona multiusos, por ser un tipo siete oficios, algo así como oficial de todos los oficios pero obrero bueno para nada o por ser un reconocido experto en algo.
La decisión es de cada uno de nosotros y la respuesta en cuanto al acierto o al error la da el mercado.Si hay posibles clientes que nos llaman, entonces vamos por el buen camino.
Si Ud. se presenta y da su nombre y apellido, debe lograr que otras personas asocien de inmediato su nombre con un producto o una actividad.
Si logra eso quiere decir que hizo las cosas bien.
Una vez que sepa o tenga decidido que quiere hacer y que lo reconozcan por esa actividad, entonces:
- Imprima sus tarjetas personales;
- Elabore una página para colocar en Internet, y
- Edite un boletín, que puede ser muy sencillo pero, que sea lo suficientemente interesante para que quien lo recibe lo lea y lo guarde. Mejor aún si se lo pasa a otra persona.-
Por las tarjetas no se preocupe, pues con una PC y hojas micro perforadas, puede tener correctas e incluso interesantes tarjetas hechas por Ud. mismo. Con una ventaja muy importante y es que si está Ud. en un momento de cambio es mejor tener 20 ó 30 tarjetas hechas en casa que 500 hechas en una imprenta.
De esa forma Ud. puede cambiar teléfonos, direcciones electrónicas, direcciones de Internet, etc. y todo ello a muy bajo costo y gran flexibilidad. Además de la satisfacción de hacerlo Ud. mismo que no es poca cosa.
Para definir lo que es su tarea central, haga un examen de la forma en que maneja su dinero y su tiempo.- Para ello haga un simple listado respondiendose a las siguientes preguntas:
- ¿En que ocupa su tiempo?;
- ¿Cuánto dinero se le va en cada actividad?; y
- ¿Cuánto dinero le entra por cada una?.
Yo he regalado un curso de marketing y tuve como resultado varios clientes y un montón de dólares que superó con creces lo que hubiera obtenido por vender el curso.
Este artículo lo hago gratis pero es una buena tribuna para dar a conocer mis actividades.
Siempre tenga en cuenta que lo que hace y no le retorna dinero sea acorde con su actividad y tenga un componente de promoción.
Ese análisis de actividades, según el retorno económico, intente hacerlo día a día, luego en períodos de semanas y finalmente, por meses.
Se sorprenderá de saber cuantas cosas hace sin sentido alguno y que le consumen tiempo y recursos económicos de un tipo u otro.
Si aceptamos a Pareto y su regla del 80/20, que se cumple casi inexorablemente, el 80% de sus ingresos serán generados por el 20% de su tiempo o de los clientes que tiene actualmente.
¿Qué le parece?
Si Ud. luego del auto-análisis de actividades llega a porcentajes similares, entonces ha llegado el momento de cambiar la selección de actividades y de clientes.
Centrarse en lo importante y dejar de lado las urgencias y las actividades que otras personas le imponen, (o pretender hacerlo), es un buen método para empezar a disfrutar de la vida y reorientar su marketing personal.
Vaya aprendiendo a decir que "NO" a muchas de las propuestas que lo único que hacen es que Ud. pierda el tiempo.
Mientras lo invitan a involucrarse en alguna actividad Ud. piense en un segundo plano, en diálogo con Ud. mismo y pregúntese:
- ¿Y esto para que me sirve?
- ¿Me estarán intentando halagar en mi vanidad para que otro se luzca gracias a mi contribución?.
No tema decir: "Gracias, no".
Ese tiempo que va recuperando lo podrá dedicar a concentrarse en la actividad más importante para Ud. y en la cual logrará mejores ingresos y satisfacciones.Si esa actividad es, además, una de las cosas que le gusta hacer, entonces será una personas feliz:
Estará trabajando en lo que le gusta, en lo que le importa y en lo que le rinde.
Para cerrar el tema le recomiendo que:
- Lea todo lo que encuentre sobre su actividad principal;
- Hable siempre que pueda sobre sus experiencias;
- Haga anotaciones de sus reflexiones sobre los temas afines a su actividad.-
- Escriba sus reflexiones en una hoja, haga copias y distribuyalas entre las personas de su conocimiento. Es una forma mínima pero suficiente de boletín.-
Su marketing personal y la generación de su marca personal es un trabajo de dedicación, vocación y de aplicar su inteligencia a desarrollarse como una persona que sabe mucho de ese tema.
Y sobre todo, un lema que le recomendé a mis hijos y les dio mucho resultado:
Y sobre todo, un lema que le recomendé a mis hijos y les dio mucho resultado:
CONCENTRACIÓN Y ÉXITO.-
Prof. José Sotelo Fariña, M. Adm. Ed.-
P.O.Box 5061, Montevideo (11200), URUGUAY
Tel. (+5982) 487 38 44;
Cel: 098 884 223; desde el extranjero: (+598) 98 884 223
www.sotelo.ws
profesorsotelo@gmail.com
Montevideo, Marzo, 2006.-
Cambiar de paradigmas o quedar fuera de juego
CAMBIAR DE PARADIGMAS, O QUEDAR FUERA DE JUEGO
Prof. José Sotelo Fariña
"Hace cincuenta años que veníamos tan bien y ahora..."
Esta expresión es de un directivo de una empresa internacional de búsqueda de
personal ejecutivo. Internet les arruinó la vida tranquila. Los clientes piden
rapidez y los clientes también son usuarios de las redes y de la WEB (Internet).
Ya no están dispuestos a esperar que una búsqueda de un gerente le lleve varios meses y les cueste la tercera parte del equivalente al sueldo anual.
Hoy piden resultados en semanas y están dispuestos a pagar solamente un quinto del sueldo anual. Exigen que el seleccionador conozca la cultura de la empresa que solicita la selección.
Al directivo de la anécdota le cambiaron los paradigmas de sus últimos 50 años.
Un paradigma puede definirse como un modelo o patrón de cómo hacer las cosas.
J. A.. Barker (1995) lo define, muy prácticamente, como un conjunto de reglas y disposiciones que hace dos cosas: 1) Establece o define límites; 2) Indica cómo comportarse dentro de los límites para tener éxito.
Tanto en su función comercial, como en su vida particular, el cambio paradigmático está afectando, profundamente, a los empresarios y a sus empleados. La globalización mundial, los cambios regionales, la integración internacional, el MERCOSUR, y otros aspectos, tales como la política nacional de gobierno, han cambiado las reglas de juego.
La informática es causa y efecto del cambio actual.
La mayoría de las personas no ha comprendido que se está viviendo una época de cambio paradigmático. Por lo tanto, al no cambiar sus estrategias, ni comportamientos, no están teniendo el éxito al que estaban acostumbrados unos pocos años atrás.
Para algunas personas una PC es una tontería en que los muchachos pierden eltiempo en lugar de trabajar y la Internet sólo sirve para aumentar la cuenta telefónica. Por supuesto que se niegan a sentarse frente a un teclado. No han percibido que la reina de las redes le permite, por ejemplo, a un fabricante de Italia ofrecer botas de cuero en todo el mundo, a todo color, y atender pedidos desde la otra punta del mundo.Tampoco conciben que una empresa de Uruguay pueda representar a una firma de la India, desde Montevideo, sin haber intercambiado una sola carta enviada en la forma tradicional de papel,sobre, estampillas, correo, avión y la incertidumbre de su arribo a destino,quizás varias semanas después. Sin embargo es la realidad actual.
El correoelectrónico (e-mail) ha superado al fax, dejando lugar al correo tradicional sólo para aquello que tiene un cierto volumen tales como revistas, folletos, impresos, etc. Lo que antes llevaba meses hoy debe hacerse en semanas o, más rápido aún, en pocos días.
NUEVOS COMPORTAMIENTOS RECOMENDADOS
Pasaremos revista a nuevos comportamientos que conviene asumir si deseamos
adecuarnos a la situación de cambio de paradigmas; algunos de ellos son los siguientes, entre otros:
- Reconvertir la forma de pensar su negocio.
- Disponer de información actualizada y suficiente sobre el mercado y sus actores.
- Elaborar un plan de desarrollo estratégico y cumplirlo.
- Tomar decisiones en concordancia con las directrices establecidas en el plan estratégico y en el menor tiempo posible.
- Encarar los costos de la reconversión como una inversión en la empresa y no como un gasto.
- Utilizar intensivamente los medios de comunicación electrónica disponibles, como forma de bajar costos, ganar en velocidad de comunicación y generar nuevas oportunidades de negocios.
- Centrar la atención en los intereses y demandas del cliente.
- Recorrer con atención el mercado, identificar clientes y oportunidades y conocer que es lo que hay y también lo que no hay.
- Promover ventas y salir a buscar al cliente, sustituyendo la costumbre de esperar pasivamente la llegada de pedidos.
- Mantener una fluída comunicación con clientes, proveedores y competidores.
- Adoptar actitudes y comportamientos positivos y adecuados, que generan negocios y mantienen clientes, en sustitución de conductas negativas e improductivas.
- Reconocer que los países asiáticos compiten con lo nuestro y subsidian sus productos, pero que también son capaces de hacer cosas muy buenas.
- Diversificar las líneas de trabajo atendiendo a productos de rápida salida y fácil producción, además de aquellos de mayor insumo de tiempo y quizás de mano de obra.
- Reducir las líneas de productos masivos (commodities) para encarar la producción y/o venta de series de menor cantidad pero de mejor calidad, moderno diseño y precio adecuado.
- Aceptar que el precio no es la única variable que decide una compra. También se tienen en cuenta, entre otras: la calidad, el diseño, el envasado, la atención al cliente, el servicio de postventa, etc.
- Mantener los inventarios (stocks) al volumen mínimo suficiente.
- Introducir el "Just in time" en las compras para su empresa.
- Perseguir la máxima calidad en todas las funciones de la administración de la empresa: planeamiento, organización, coordinación, dirección, medición, control y evaluación.
- Alcanzar la máxima calidad en todas las áreas de la empresa, tales como: diseño, investigación, producción, distribución, localización de mercados, atención de clientes, envasado, etc.
- Dedicar la totalidad de su horario laboral a la atención del negocio.
- Recurrir a la asistencia de consultores externos especializados, como forma de potenciar la capacidad de gestión de la empresa.
- Adoptar una política de formación permanente para Ud., sus ejecutivos y personal operativo, como estrategia para mantener a su empresa en capacidad plena de competencia.
De las pautas de comportamiento empresarial arriba reseñadas, es posible elaborar un plan de tareas inicial para encarar una reconversión de la empresa.
Mientras los países luchan con los aranceles para proteger su producción de bienes, las fronteras de los países ya no existen para el conocimiento. Ellas han perdido la función de protección y aislamiento que antes tenían.
El mundo actual no solo está globalizado sino que también está interconectado intensamente.
Se están elaborando nuevas reglas de juego y Ud. debe conocerlas; o se queda fuera del juego.
Prof. José Sotelo Fariña,
Magíster en Administración Educacional
Universidad del Valle, Cali, Colombia
(© J.Sotelo F.;1999; revisado en setiembre de 2006).
El Prof. José Sotelo Fariña edita boletines sobre marketing aplicado al desarrollo empresarial y tiene varios blogs y sitios web. Puede ubicar los mismos en www.sotelo.ws.-
Si le interesa el DESARROLLO DE RRH, visite www.angelfire.com/biz2/sotelo y allí consultar material sobre: Análisis de Perfiles para la evaluación de RRHH, sus puestos de trabajo y el diseño de programas de formación de personal. También encontrará apuntes sobre Análisis Transaccional aplicado a las áreas de Educación, Social y Empresarial.
Suscríbase a los boletines que encontrará en estos sitios y manténgase actualizado sobre los temas mencionados.
Los negocios tradicionales (locales) y el Web Marketing
Cuando encuentro algo que realmente vale la pena, creo que lo mejor es darlo a conocer, incluyendo, como es de ética hacerlo, la mención del autor.
La Lic. Celia Beatriz Savaris, titular de www.continentalmarket.com en su Boletín Educativo de Negocios me envió el siguiente artículo que con mucho gusto incluyo en mi blog.
LOS NEGOCIOS TRADICIONALES (locales) y el WEB MARKETING
Qué se puede esperar de Internet?
- Un inmenso mercado al alcance de TODOS que ningún comerciante (que se precie de tal) debería desaprovechar!
En la década de los 90's (tú recuerdas), durante el gran crecimiento de Internet, un grupo en particular comenzó a plantear la posibilidad de utilizar la Red como una herramienta de marketing -los propietarios de empresas y negocios locales.
Cuando la mayoría creía que eso solo era un juego para los grandes empresarios, hubo un pequeño grupo que valientemente se lanzó a explorar las posibilidades.
Desafortunadamente, muchos de esos pioneros de web-marketing finalizaron su emprendimiento, debido a un fracaso rotundo.
Que sucedió? Por qué aquellos que habían intentado el web-marketing para sus negocios locales, abandonaron el proyecto?
Para comenzar, a alguien se le olvidó decirles que ese trabajo requería de MARKETING.
Ellos creían en ese mito de... "constrúyelo y vendrán".
En vez de ser "guiados" por especialistas en mercadeo o ventas, se pusieron en manos de los diseñadores web.
Por favor, no mal interpretes mis palabras. Los diseñadores hicieron su trabajo. Muchos sitios fueron creados... y hasta se podía escuchar a los propietarios de los negocios alardeando... "tengo un website!"
Luego... nada. No había visitantes y mucho menos clientes!
Ellos estaban acostumbrados a colocar publicidad en las "Páginas Amarillas" de su ciudad o zona de influencia y esperar a que los clientes los encontraran...
pero en Internet, las cosas son diferentes!
Mientras todo esto sucedía hasta hace unos años, muchas cosas fueron cambiando.
Muchos usuarios y consumidores fueron instruyéndose sobre este nuevo medio de comunicación y comercialización e inclinaron la balanza de sus preferencias al mundo online, incluso para hacer búsquedas locales.
Cada día es mayor el porcentaje de personas (a nivel mundial) que prefieren Internet, por sobre cualquier otro medio, tanto para las comunicaciones, como para informarse, comprar y/o vender. Y ese número está en permanente aumento!
Desafortunadamente, el "sabor amargo" quedó en la mente de muchos propietarios de negocios que aún se resisten a creer que pueden obtener grandes ganancias a través de Internet.
Irónicamente, hoy mas que nunca, este mercado puede beneficiar enormemente a todo tipo de negocio convencional.
La Internet ofrece un medio gigante, con alcance global, con millones y millones de consumidores...
Se puede crear una "sucursal" o "filial" online, basada en un negocio convencional, con muy baja inversión inicial y escasos gastos de mantenimiento.
Si..., me refiero a un negocio online que permita captar clientes
a los que el local comercial jamás podría llegar!
Según estadísticas confiables, el 76 % de los consumidores prefieren comprar en Internet por muchas razones básicas y comprensibles:
- evitan trasladarse a las tiendas o locales comercialesp;
- pueden comprar a cualquier comercio (aunque se encuentre a cientos o miles de kilómetros);
- ahorran tiempo y gastos de locomoción;
- pueden elegir libremente el producto mas conveniente SIN la "presión" de un vendedor que quiere "acelerar" la venta.
- pueden comprar en el momento que deseen, a cualquier hora o día de la semana, desde la comodidad de su hogar u oficina;
- pueden tomarse el tiempo que quieran para decidirse;
- pueden consultarlo con sus familiares o socios (sin que el
vendedor esté escuchando); - pueden comparar los productos y servicios de otro comercio, etc.
Los propietarios de negocios convencionales necesitan informarse sobre lo que la Red puede aportarles.
Necesitan considerar nuevas estadísticas, nuevos puntos de vista y nuevas estructuras.
Hoy es posible distinguir y seleccionar a los consumidores por ciudad, zona, país y hasta buscar por código postal!
Tú, como propietario de un negocio, debes aprender por que muchos websites no producen ventas, y entender que eso se puede solucionar casi de inmediato, si se tienen los conocimientos precisos!
Necesitas conocer fórmulas probadas, que te permitan relacionarte con potenciales clientes y concretar las ventas!
Necesitas saber que no hace falta tener una gran empresa para obtener ganancias, porque las estrategias y herramientas están al alcance de todos por igual y a muy bajo o CERO costo!
* Vender en Internet YA no es un mito! *
Como sucedería en cualquier área comercial con tanto avance tecnológico junto, habrá personas que se adapten rápido, y habrá otras que por ignorancia o por temor, demoren un poco mas en decidirse al cambio...
Pero la Red ofrece hoy un mercado de varios millones de potenciales clientes, y su futuro es MUY alentador!
En próximas ediciones dedicaremos buena parte del boletín a aprender como aprovechar al máximo los beneficios que puede brindarle Internet a un negocio tradicional (al punto de triplicar las ventas en poco tiempo y disminuir el staff del negocio)
Ya sabes que si tienes alguna pregunta o consulta, puedes
contactarme aquí y con gusto responderé personalmente a tus inquietudes.
Autora: Celia Beatriz Savaris - www.continentalmarket.com
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