Compañías de “mercadeo en red”
Las compañías de mercadeo en red (o multi-nivel) se diferencian de los esquemas piramidales
porque generan dividendos a través de la venta de bienes y servicios a las personas no
participantes.
Las pirámides, por el contrario, dependen del dinero re-circulante de los nuevos
participantes.
Mientras que las compañías de mercadeo en red y las pirámides utilizan la misma
estructura organizacional, las compañías de mercadeo en red están diseñadas para vender
productos, en vez de basarse en la participación.
Las compañías de mercadeo en red cuyo principal énfasis es formar un personal de ventas mas
que vender los productos de la compañía a clientes fuera de la compañía, podrían ser también
esquemas de pirámide ilegales.
La diferencia entre los esquemas piramidales y el mercadeo en red
Debido a que los promotores de pirámides saben que los esquemas piramidales son ilegales,
tratan de encubrirlos como compañías de mercadeo de red legítimas ofreciendo una línea de
productos y argumentando tener un negocio con la venta de estos. Algunas veces puede ser
difícil identificar entre un esquema piramidal y una red legítima u oportunidad de mercadeo
multi-nivel.
Para identificar las diferencias, es necesario analizar cuidadosamente la forma como
la compañía comercializa y hace negocios.
Por ejemplo, en algunos casos, el producto puede no valer la pena, ser algo que nadie compraría
sino fuera por participar en el esquema, o el producto puede ser demasiado costoso. Este precio
especial es en realidad un costo oculto que se paga por la participación en el esquema.
En otros casos, el producto puede tener algún valor pero los nuevos participantes son impulsados a comprar grandes cantidades, mayores a las que pueden vender, con el fin de alcanzar altos porcentajes de ventas. Esta práctica se conoce como “carga o prima de inventario” algunas veces el costo por la participación se puede disfrazar como costos de “capacitación”.
En los esquemas piramidales, el énfasis se basa en construir la organización y el número de
participantes, no en vender productos a los clientes. Los esquemas piramidales dependen de la
consecución del dinero de los participantes en vez de conseguirlo de las ventas a las personas
fuera de la compañía.
Preguntas que se debe hacer usted mismo:
• ¿Lo están presionando para tomar una decisión apresurada?
Si es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Una oportunidad de mercadeo de red legal estará aún disponible en el futuro.
• ¿Podría conseguir dinero al vender el producto a los clientes sin reclutar ninguna persona que venda por usted?
Si no es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. La idea principal de las pirámides es reclutar en vez de vender. El enfasis del mercadeo en red es vender.
• ¿Le proporcionan los materiales de capacitación y otras ayudas de venta a precio de costo?
Si no es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Si la compañía está
verdaderamente interesada en las ventas del producto, obtendrá dinero de sus ventas en
vez de su capacitación.
• ¿Cuánto tiempo lleva la compañía haciendo negocios?
Existe un alto porcentaje de fracaso entre los negocios nuevos. Sin embargo, algunas empresas nuevas que dicen ser compañías de mercadeo en red fracasan porque en realidad son esquemas piramidales encubiertos y por lo tanto, quiebran.
• ¿Acaso la compañía le solicita que pruebe haber vendido más del inventario previo antes de venderle nuevos productos?
Si no es así o si lo incitan a “falsificar” las cifras, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Las compañías de mercadeo en red legítimas no le recargan con inventario.
• ¿La compañía le vuelve a comprar el inventario no vendido por al menos 75% de su valor?
Si no es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Lea cuidadosamente la letra menuda. Solicite hablar con alguien que en realidad haya devuelto un inventario a la compañía.
• ¿La idea principal del negocio es reclutar personas o vender productos?
Si es reclutar puede que el negocio sea un esquema piramidal. Aún con una estructura de mercadeo de red, una compañía multi-nivel necesita vender productos a los clientes para tener éxito. En las compañías multi-nivel establecidas, sólo un pequeño porcentaje de los distribuidores constituye organizaciones de ventas.
• ¿Cuántas personas ya están inscritas como representantes de venta en su área?
Demasiados representantes en una sola área pueden saturar el mercado. Si la compañía
está reclutando demasiadas personas en su área, ¿qué posibilidades existen de que usted
tenga éxito reclutando representantes adicionales?
• ¿Le dijeron que las personas obtienen mucho dinero con un esfuerzo mínimo y que usted también lo puede hacer?
Si es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal.
Mientras que el mercadeo en red puede ser una buena oportunidad de negocio para la
persona indicada, no es un esquema para enriquecerse rápidamente.
El mercadeo multi-nivel o en red puede ser una forma legítima para que adquiera productos.
También puede ser una manera de formar su propio negocio. Pero al final, es igual que la
mayoría de los negocios. El éxito sólo se consigue con el trabajo duro. No existe un atajo para
conseguir la riqueza.
Recuerde, las pirámides son ilegales. Las compañías de mercadeo en red son legales. Si tiene
alguna duda sobre si una oportunidad de negocio es una pirámide ilegal, debe contactar a la
División de Protección al Consumidor o consultar con un abogado particular antes de participar.
El texto anterior es parte de un documento de la Oficina del Fiscal General de Idaho, EEUU, Mr. Lawrence Wasden, de Junio de 2003. Su título es "Pirámides, esquemas de donaciones y mercadeo en redes". Si lo desea puede consultarlo en www.ag.idaho.gov
Saludos,
Prof. José Sotelo
www.profesorsotelo.com
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