Mercadeo en red o multinivel marketing ¿Es un fraude?

Si el mercadeo en red es un fraude es el tema de esta Entrada. La pregunta es difícil de responder pues puede ser un fraude o puede no ser un fraude.Lo cierto es que el Marketing de Multinivel, por sí mismo y como modalidad de negocios es totalmente legal. Ahora bien, si alguien, con intenciones delictivas, quiere realizar un fraude con dicha modalidad de negocios puede hacerlo, de lo misma forma que también puede hacerlo con cualquier otro tipo de negocios.

El fraude no es una condición inherente del Mercadeo en Red o del Marketing de Multinivel. Por el contrario es una forma muy eficiente de negocios que se ha ido imponiendo, no solamente en Internet, sino también en los negocios tradicionales.

¿Cómo reconocer una propuesta de Mercadeo de Multinivel o de Red, seria de otra fraudulenta?.

No es sencillo hacerlo pero hay varios indicadores que nos permiten diferenciar un a propuesta legítima o seria de otra que no lo es.

Por ejemplo, si le ofrecen ganar miles de dólares en pocos días o apenas un par de semanas y Ud. lo único que tiene que hacer es enviar unos pocos dólares a los integrantes de una lista que recibe por e-mail y al final o al principio se tiene que poner Ud., entonces ha encontrado una propuesta que puede llevarle camino directo a ser estafado. Es cierto que al comienzo podría estar recibiendo algún dinero pero finalmente perderá todo. Algunos de Uds. recuerdarán las antiguas cadenas que nos llegaban por sobres de correo o que pasaban por debajo de la puerta de calle y que ahora circulan por e-mail en diversas modalidades.

Un factor diferencial fundamental para separar una propuesta seria de negocios de otra falsa es preguntar qué tipo de producto o de servicio se está ofreciendo en dicho negocio. Si no hay una venta real de un bien o de un producto no es un verdadero negocio y es una más de las pirámides tan abundantes en Internet. En una propuesta de negocios como esa no envié ni una sola monedita. La perderá.

Dice Kiyosaki en "El cuadrante del flujo del dinero" (*), lo siguiente:

Al principio yo también pensé que el mercadeo en red era un fraude. Sin embargo con el paso de los años he estudiado diversos sistemas disponibles por medio del mercadeo en red y he observado a varios amigos que han tenido éxito en esta forma de "D". He cambiado de opinión.

Confieso que a mí me pasó lo mismo. Al comienzo, hace unos 20 años atrás, me propusieron varios negocios de multinivel y en mi opinión eran un fraude. Varios de ellos sí, verdaderamente terminaron siendo una estafa y varios conocidos míos, incluso parientes cercanos, perdieron sus trabajos, sus casas y quedaron en la calle.

Esas experiencias fortalecieron mi convicción según la cual el multinivel era realmente una forma de pseudo negocios que siempre terminaban siendo un fraude. Estas experiencias que estoy comentando eran en el mundo de ladrillos y cementos ya que Internet aún no existía.

Pero luego vino Internet y ese tipo de negocios floreció y el número de estafas aún más. Sin embargo lo bueno al final se impone y el Mercadeo de Red, Network Marketing o Marketing de Multinivel se ha impuesto como un modelo de negocios altamente rentable y conveniente en algunas circunstancias.

Una de sus ventajas es que al eliminar parte de la intermediación y de la cadena de distribución y además, en algunos casos, se hace un ahorro muy importante en publicidad, entonces productos de excelente calidad pueden llegar al público consumidor a precios muy convenientes.

Un aspecto socialmente interesante es que montos que de otra forma se gastarían o se dedicarían a pagar publicidad, transporte, stock, etc., se distribuyen entre los distribuidores o representantes independientes y finalmente la cadena de distribución tradicional es sustituida por una red de distribuidores que se reparten comisiones por la venta efectiva de productos tangibles o virtuales o digitales.

Siempre, detrás de un negocio serio y legalmente constituido, hay una empresa con domicilio conocido, con fábricas si corresponde al producto que comercializa, con dirección real, teléfonos y formas de comunicación con sus dueños o gerentes en forma directa.

Nuevamente le recomiendo que pregunte qué empresa está detrás del negocio que le ofrecen. Quienes son sus dueños, quienes la dirigen, que antiguedad tiene, que países atiende y en que lugar están las oficinas en su país, etc.

Preste atención a algunos de los siguientes indicios:

* Si la dirección es un apartado postal o un P.O.Box;
* Si al dirigirse por e-mail la respuesta es proveniente de un auto respondedor;
* Si llama por teléfono y le responde una grabación;
* Si nunca puede tomar contacto directo con un ser humano;
* Si no le dicen qué producto o servicio se comercializa en la red que le proponen;
* Si le dicen que tienen un sistema único y secreto que lo hará millonario en pocos días o semanas;

Si alguna o más de una de las situaciones anteriores le ocurren es muy probable que la empresa no exista y Ud. se encuentre en un problema si ya envió dinero. Si aún no lo hizo salga rápidamente de ese supuesto negocio.

En mi blog Marketing de Multinivel hay una entrada que trata el tema de las pirámides y puede consultarlo aquí.

Vuelvo a citar Robert Kiyosaki que dice, en la misma obra arriba mencionada:

"Creo que el mercadeo en red le proporciona a la gente la oportunidad de crear el ingreso pasivo que necesitan como apoyo mientras aprenden a convertirse en inversionistas profesionales. Esa es la razón por la que les recomiendo el mercadeo en red. Incluso si tienen poco dinero, pueden realizar una pequeña inversión por cinco años y comenzar a generar suficiente ingreso pasivo para comenzar a invertir."

En conclusión, si tiene prudencia y hace las investigaciones previas indispensables es muy difícil que Ud. caiga en las trampas de una propuesta de negocios ilegal.

Consulte, visite los foros, pregunte y pregunte todo lo que le parezca necesario. Ud. tiene derecho y la obligación moral, de saber a qué negocio le va a dedicar su tiempo - el más escaso y valioso de sus recursos - y parte de su dinero y luego finalmente tome una decisión meditada.

Finalmente una vez que se decidió por un negocio o más del tipo de multinivel, dedíquese a ese negocio con alma y vida si quiere tener éxito. Teletrabajar por medio de un negocio de multinivel requiere la misma dedicación para tener éxito, que si hubiera abierto una tienda en una de las calles de su ciudad.


Prof. José Sotelo Fariña, Mgr. Admón. Ed.

Administrador de la Red Social Uruguay Negocios

CEO de Uruguay Negocios

http://www.uruguaynegocios.ws

http://uruguaynegocios.wordpress.com

Representante Independiente de los siguientes productos, entre otros

Omnilife, complementos nutricionales.

Hot Conference (Salas de Reunión Virtuales).

Dominios WS (Global Domain Inernational).

(*) Kiyosaki, Robert; El Cuadrante del Flujo de Dinero. Editorial Aguilar, Buenos Aires, 2005. (Cita en página 126 y ss.)